極高的性?xún)r(jià)比、一次供應(yīng)一定量的手機(jī)、銷(xiāo)售前的社交營(yíng)銷(xiāo)和人氣預(yù)約，小米創(chuàng)下的那一套低價(jià)搶購(gòu)的模式在被各傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商效仿著，幾乎成為后者互聯(lián)網(wǎng)思維想問(wèn)題的主要?jiǎng)幼鳎讼M(fèi)者對(duì)買(mǎi)不到機(jī)器不斷抱怨外，也不是每個(gè)企業(yè)都能從中盈利，賺不到錢(qián)這個(gè)核心的問(wèn)題決定了，這個(gè)模式長(zhǎng)不了。
新?lián)屬?gòu)模式
“聽(tīng)說(shuō)新出的紅米Note不錯(cuò)，有現(xiàn)貨嗎？”“有啊，一口價(jià)1300，1.4G版的。你運(yùn)氣真好，要不是米粉節(jié)放了點(diǎn)貨，你就是1500也買(mǎi)不到呢。”這款官網(wǎng)原價(jià)799的低價(jià)大屏“神器”對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)并不低價(jià)。
從QQ空間首發(fā)到小米常規(guī)的慣例宣傳，這款“千元真八核”的預(yù)約人數(shù)官方數(shù)據(jù)是1.22億人，但第一批放量只有30萬(wàn)臺(tái)，供不應(yīng)求再所難免，這樣的極強(qiáng)的不平衡供需關(guān)系催生的更是利益的尋租，大量黃牛黨借機(jī)囤貨賺錢(qián)差價(jià)，可謂小米沒(méi)賺到錢(qián)，沒(méi)買(mǎi)到機(jī)器的用戶(hù)卻還在抱怨。
雖然有種種不順，但小米的成功依然引發(fā)了其他手機(jī)廠(chǎng)商的效仿，其中最知名的無(wú)疑是京東的JDphone計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃中，僅售599元的Nokia X、中興的大牛小牛和紅牛、榮耀3C，甚至IUNI、一加、聯(lián)想黃金斗士S8等手機(jī)都是這個(gè)模式的學(xué)習(xí)者。特點(diǎn)很明確，就是極具競(jìng)爭(zhēng)力的硬件和性?xún)r(jià)比、高預(yù)定量、最后搶到的人比例極地。
以Nokia X為例，這款諾基亞歷史上第一款A(yù)ndroid手機(jī)在發(fā)布時(shí)賺足了眼球，并在京東4天預(yù)訂量突破100萬(wàn)，但內(nèi)部消息稱(chēng)第一批發(fā)售的僅數(shù)萬(wàn)臺(tái)。按聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶的話(huà)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)的供貨能力根本不可能供不應(yīng)求，誰(shuí)生產(chǎn)不過(guò)來(lái)聯(lián)想來(lái)幫忙。
但這樣低價(jià)搶購(gòu)的模式長(zhǎng)不了，至少這不是每一家廠(chǎng)商都能用的，原因很簡(jiǎn)單，不是每個(gè)廠(chǎng)商用這招都能賺到錢(qián)。
賺到錢(qián)的是黃牛
“ 從小米誕生到現(xiàn)在黃牛就一直伴隨所有的米粉到現(xiàn)在。很多米粉對(duì)官網(wǎng)都產(chǎn)生過(guò)懷疑，認(rèn)為官網(wǎng)放貨量是假的，認(rèn)為官網(wǎng)私下給黃牛放貨。很多的疑惑一直在我們心中徘徊。”小米官網(wǎng)論壇一位5000積分的用戶(hù)發(fā)了這么一篇帖子。
事實(shí)上，目前能買(mǎi)到紅米Note最靠譜的渠道正是天貓。在天貓搜索“紅米Note”的結(jié)果中，前6家一共在一個(gè)月以?xún)?nèi)成交了1.4萬(wàn)部紅米Note，這款機(jī)器3月底放貨，到今天也沒(méi)有一個(gè)月的時(shí)間。價(jià)格更不可能是官網(wǎng)上的799元和加強(qiáng)版999元，而是最低1078元起，也有1248元等價(jià)格。從歷史報(bào)價(jià)來(lái)看，由于這一批到貨，天貓上紅米Note價(jià)格也在相互競(jìng)爭(zhēng)下降。
先別看Note這么新的機(jī)器，2013年8月發(fā)布的紅米，官方價(jià)格799元（移動(dòng)版699元），而到今天，天貓上最低售價(jià)也是800元前后，而在國(guó)美、京東等渠道，紅米手機(jī)現(xiàn)貨也在899元，做個(gè)促銷(xiāo)便宜50也要849元。發(fā)貨8個(gè)月的手機(jī)都買(mǎi)不到官網(wǎng)價(jià)，這案例的確屬于中國(guó)特色。
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